對(duì)于LED顯示屏企業(yè)而言，不同的定位有不同的偏好，直銷的利潤相對(duì)豐厚，也能與客戶直接接觸，但是訂單有限，回款較難；分銷方式市場(chǎng)占有率高，覆蓋面較廣，同時(shí)利潤低微，管理難度較高。直銷和分銷，到底哪一種渠道更適合深圳LED顯示屏行業(yè)的呢？想知道？看下面說明吧：
　　
　　1、直銷的渠道直接而明確，在行業(yè)內(nèi)所占比重較大。到目前為止，深圳LED顯示屏行業(yè)的應(yīng)用仍然是以工程渠道類為主，尤其是全彩屏項(xiàng)目以廠家投標(biāo)、行業(yè)關(guān)系及行業(yè)影響力等方式實(shí)現(xiàn)直銷的模式居多。由于LED全彩顯示屏工程類性質(zhì)明顯，項(xiàng)目通常包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程施工及售后維護(hù)。由于項(xiàng)目具有數(shù)量少、投資大，回款時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，經(jīng)銷商發(fā)揮作用比較小，因此行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)比較簡單。
　　
　　2、分銷能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，降低企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)。由于國家對(duì)大型項(xiàng)目活動(dòng)、晚會(huì)等倡導(dǎo)節(jié)儉風(fēng)氣，無形當(dāng)中制約了大型活動(dòng)對(duì)深圳LED顯示屏的拉動(dòng)作用，相反，更多的私營業(yè)主和戶內(nèi)外替代傳統(tǒng)廣告媒介的領(lǐng)域出現(xiàn)增長之勢(shì)。顯示屏企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間不斷發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，分銷渠道由此獲得較快發(fā)展。
　　
　　從利潤角度來講，直銷的毛利潤顯然高于分銷，但是回款周期具有不確定性，因此，國內(nèi)顯示屏制造廠商都在面臨一個(gè)選擇，控制市場(chǎng)還是控制產(chǎn)品毛利率?如果要擴(kuò)大企業(yè)市占率，廣開渠道，那么分銷顯然更適合，如果要保持穩(wěn)定較高的利潤率，直銷模式符合目標(biāo)。
　　
　　從目前的市場(chǎng)來看，市場(chǎng)是渠道的向?qū)В睦镉行枰睦锞陀星馈Ｇ酪?guī)劃的前提就是要調(diào)研市場(chǎng)的構(gòu)成和需求所在。深圳LED顯示屏行業(yè)包含眾多細(xì)分領(lǐng)域，廣告媒體、信息顯示、舞臺(tái)表演、體育場(chǎng)館及各種特殊應(yīng)用等。其中，各大領(lǐng)域又包括低、中、高端應(yīng)用，對(duì)于高端的工程應(yīng)用類項(xiàng)目，直銷的模式顯然更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過招標(biāo)、投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)的方式，少則數(shù)家多則數(shù)十家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目，如果是小型項(xiàng)目，通常各地都會(huì)有一些關(guān)系網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)緩和。普通的租賃以及商業(yè)市場(chǎng)，分銷模式更有靈活性。
　　
　　想讓自己企業(yè)得到更好的利潤就要選擇好自己的銷售方式，這樣才能把產(chǎn)品賣得更好！